Как продавате писоари на германския и скандинавския пазар на писоар

Как продавате писоари на германския и скандинавския пазар на писоар

Познания за санитарен фаянс Kingdoir · Писоар

Германските и скандинавските купувачи не търсят различен писоар, те търсят доставчик, който може да остане в спецификацията за целия живот на сградата. Думата, използвана на местно ниво, е pissoir и запитването обикновено е първото от няколко, а не една транзакция. На аписоарредът за тези пазари, дълбочината на документацията и наличието на резервни части са по-важни от която и да е характеристика на един продукт.

Какво всъщност купуват тези пазари

Три очаквания оформят запитването. Първият е дълбочината на документацията: купувачът очаква техническият файл, стандартът, спрямо който е оценен продуктът, и документите на компонентите за промивната система да бъдат достъпни без допълнителна заявка. Второто е приемственост, защото една сграда се нуждае от една и съща купа след пет години, което прави стабилността на модела и посочената резервна част по-ценни от по-ниската цена при първата поръчка. Третият е детайл: размери, фиксиращи центрове, тегло и покритие, посочени като цифри. Доставчик, който отговори на тези три, става този, около който е написана спецификацията.

Където доставчиците губят тези пазари

Първата загуба е тънък технически файл, който завършва разговора на етапа на инженеринг, преди да се обсъди цената. Вторият е модел, който се променя всяка година, защото купувач, който не може да поръча отново същата купа, няма да я стандартизира. Третото е третирането на фитингите като последваща мисъл, тъй като фитингите в контакт с питейна вода се регулират отделно на тези пазари и доказателствата се изискват на етапа на оборудването, а не на етапа на санитарните условия. И на трите се отговаря чрез третиране на запитването като начало на връзка, а не като поръчка. Астенен писоар от неръждаема стоманапродаден на тези пазари се оценява по същия начин, като степента и дебелината са посочени като цифри.

Накратко:Отговорете с технически файл, модел, който ще съществува след пет години, и именуван резервен комплект. На тези пазари вторият ред е точката на първия и модел, който непрекъснато се променя, не може да стане стандарт.

Какво да подготвите, преди да получите отговор на запитването

Подгответе техническия файл, посочете оценения стандарт, назовете фиксиращите центрове и теглото като цифри и посочете резервната част, която върви с купата. Потвърдете отделно кои доказателства иска проектът за фитинги в контакт с питейна вода, тъй като този въпрос се задава по-скоро на оборудването, отколкото на керамиката. Когато стаята обслужва смесена група потребители и се нуждае от точка за изплакване, aписоар с мивкаотговаря на няколко реда от график наведнъж, което на пазар,-ориентиран от спецификация, е по-кратко одобрение, а не по-голяма продажба.

Германските и скандинавските купувачи искат техническо досие, цифри, а не твърдения, и модел, който ще бъде наличен след пет години с именуван резервен комплект.

ЧЗВ